Pourquoi 3 mois est un cap psychologique
Le marché immobilier parisien est rapide pour les biens bien positionnés. Un appartement sans défaut majeur, correctement pricé et bien présenté trouve acquéreur en 4 à 8 semaines en moyenne. Passé 90 jours, plusieurs choses se passent.
Les acheteurs actifs ont déjà vu votre bien. Ceux qui ont continué à chercher ont une raison pour ne pas avoir offert. Les nouveaux entrants sur le marché voient une annonce ancienne — et se demandent ce qui cloche. La durée elle-même devient une objection.
L algorithme des portails pénalise les vieilles annonces
SeLoger, PAP, Leboncoin : tous ces portails favorisent les annonces récentes dans leurs résultats. Une annonce de 90 jours est reléguée et génère 3 à 5 fois moins de clics qu une annonce fraîche à prix équivalent.
Ce qu il faut analyser à 3 mois
- Le prix face à la concurrence active aujourd hui (pas au moment de la mise en vente).
- La qualité de l annonce et des photos : ont-elles été retravaillées depuis la mise en ligne ?
- Le nombre de visites et les retours : que disent les gens qui ont visité ?
- Le profil des visiteurs : s agissait-il de vrais acheteurs qualifiés ou de curieux ?
- La couverture de diffusion : le bien est-il bien positionné sur les bons portails et dans les bons réseaux ?
Les erreurs à ne pas commettre à ce stade
- Attendre encore 2 mois en espérant que "le bon acheteur se présente".
- Baisser le prix sans analyser si c est vraiment le problème.
- Changer d agence sans changer de stratégie : vous reproduirez les mêmes résultats.
- Republier l annonce en changeant uniquement la photo de couverture.
Notre méthode
Nous analysons le dossier en partant des données : nombre de visites, retours acquéreurs, évolution de la concurrence locale depuis la mise en vente. Nous donnons un diagnostic clair et des recommandations actionnables. Pas un nouveau mandat automatique — une lecture stratégique d abord.