Notre approche

Diagnostiquer, repositionner, relancer.

Nous ne remettons pas juste une annonce. Nous reprenons tout le positionnement commercial du bien — prix, présentation, cible, diffusion et négociation.

Faire analyser ma vente
07 80 95 49 49Réponse sous 48hAnalyse confidentielleAucun engagement

La plupart des biens qui stagnent souffrent d'une stratégie commerciale insuffisante — pas d'un problème insurmontable. Notre méthode commence par identifier précisément ce qui bloque, avant de proposer quoi que ce soit.

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Lecture complète du dossier

Avant tout conseil, nous lisons tout. Historique, prix, annonce, photos, retours visiteurs, concurrence.

Semaine 1
  • Analyse du prix affiché vs. transactions récentes dans le secteur (derniers 3 mois)
  • Audit complet de l'annonce : titre, photos, texte, ordre des informations
  • Lecture des retours visiteurs (si disponibles)
  • Analyse de la concurrence active : quels biens comparables sont sur le marché aujourd'hui ?
  • Bilan du historique de commercialisation : dates, portails, agences, évolutions de prix
2

Identification précise des blocages

Nous nommons le ou les problèmes réels. Pas d'approximation, pas de "il faut peut-être baisser".

Semaine 1-2
  • Le prix est-il réellement le problème, ou seulement mal justifié ?
  • La cible acquéreur est-elle bien définie dans l'annonce ?
  • Quelles objections prévisibles ne sont pas traitées ?
  • La durée de commercialisation est-elle devenue un obstacle autonome ?
  • La diffusion est-elle adaptée au profil du bien ?
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Repositionnement commercial

Nouvel angle de vente, cible prioritaire, stratégie de prix défendable.

Semaine 2
  • Redéfinition de la cible acquéreur prioritaire
  • Hiérarchie des arguments de vente
  • Stratégie de prix : maintien, ajustement argumenté ou correction scénarisée
  • Traitement des objections prévisibles dans le discours commercial
  • Définition du prix plancher avant négociation
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Présentation corrigée

Refonte de l'annonce, sélection des photos, dossier de présentation.

Semaine 2-3
  • Réécriture complète du texte d'annonce orienté cible prioritaire
  • Sélection ou reprise des photos (voire nouvelle séance photo)
  • Préparation d'un dossier de présentation pour les biens premium
  • Intégration des réponses aux objections dans le dossier
  • Documents complémentaires : chiffrages travaux, DPE commenté, etc.
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Diffusion ciblée

Les bons portails, les bons réseaux, le bon moment.

Semaine 3
  • Sélection des portails adaptés au profil du bien et de la cible
  • Activation du réseau acquéreurs actifs d'Appartement Invendu
  • Contact direct des investisseurs pour les biens à contrainte énergétique
  • Circuit confidentiel si nécessaire (biens premium, situations sensibles)
  • Coordination agences partenaires pour les biens à forte audience souhaitée
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Négociation et suivi

Préparation des réponses aux objections, défense du prix, cadrage des offres.

En continu
  • Script de réponse aux objections pour chaque visite
  • Argumentaire de défense du prix face aux premières offres
  • Cadrage des contre-offres : ne pas accepter sans négocier
  • Suivi hebdomadaire avec le vendeur
  • Adaptation de la stratégie selon les retours du marché

Pas de mandat automatique

Le diagnostic peut se conclure par des recommandations que vous appliquez avec votre agence actuelle. Aucune obligation de mandat avant la lecture du dossier.

Dossiers complexes acceptés

Biens avec contraintes, héritages, indivisions, DPE dégradé, travaux importants, copropriétés difficiles. Nous sommes habitués aux cas que d'autres refusent.

Réseau acquéreurs actif

Appartement Invendu dispose d'un réseau d'acquéreurs actifs sur Paris et l'IDF, incluant des investisseurs et des acheteurs en résidence principale avec projets définis.

Prochaine étape

Vous voulez savoir ce qui bloque votre vente ?

Réponse sous 48h ouvrées. Confidentiel. Sans engagement.

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